儿童剧青年表演人才 《迷宫》里显神通

时间:2018年10月15日来源:《中国艺术报》作者:初 一

  国家艺术基金2018年度资助项目“儿童剧经典保留剧目青年表演人才培养”项目日前在京落下帷幕。培训成果以儿童剧《迷宫》作为载体呈现,并邀请了北京的小观众们到场免费观看。

  “儿童剧经典保留剧目青年表演人才培养”项目是国家艺术基金2018年度资助的艺术人才培养项目,该项目依托北京儿童艺术剧院经典剧目,遵循“小批量,高层次”的培训原则,致力于培养儿童剧青年表演人才,帮助其实现舞台表演与艺术认知的飞跃,为儿童剧的发展做好人才储备。北京、成都、银川……这些学员们来自全国各地,有儿童剧演员、京剧演员、木偶剧演员、舞剧演员,因为国家艺术基金的“青年表演人才培养”项目走到一起。  历时两个月的学习和培训,学员们学习阿提斯训练法,感受身体的能量;了解俄罗斯的戏剧训练方法,感受“有机”概念;通过气息练习、扔球练习获得更强的自我控制。著名导演陈薪伊给学员们讲述“心灵档案”,原中央戏剧学院表演系主任梁伯龙教授学员们“心象学说”,国家一级演员周逵为学员们指导排练。课余时间,培训班班主任王昭懿带领学员们观摩话剧《商鞅》,同时也让学员们走进《戈登的手机》排练现场,更近距离地观看导演指导演员排戏,在观摩中获取经验,感受表演的张力。  《迷宫》是北京儿艺改制后创作的首部大型魔幻儿童剧,自2004年5月首演后,为首都的孩子及家长们带来了全新的震撼和体验。其后,《迷宫》又在北京、南京、上海、杭州及台北等地进行了巡演,让该剧成为国内儿童剧的一个里程碑式的作品,也深深地留在了一代少年儿童的美好回忆中。而此次国家艺术基金2018年度资助项目“儿童剧经典保留剧目青年表演人才培养”项目学员们的结课表演就是这台儿童剧的经典剧目《迷宫》。这次结课演出,不仅将《迷宫》这台戏时隔多年再次呈现在舞台上,也在为儿童剧行业输送新鲜的血液,更是激励学员们能够在各自的舞台上发光发热。

我们都知道,肺是身体里的一个重要器官,呼吸全靠它!然而,肺部的结构很复杂,由支气管、血管、肺泡等组成了一完整的呼吸交换系统!可若是肺部长了“病变”,这时候就需要外科手术来帮忙了,目前采用微创手术的方式越来越被人们所熟知,微创的胸腔镜手术,也可以称为“钥匙孔手术”!

走在回办公室路上,忽然想起一件事来。那年我带团队承包赵总报纸,是八个版的《家具专刊》。第一次出报前,所有版面都排好了,就等一个半版广告,这是我广告圈一个朋友承诺拉来的广告,他说厂家在密云,已经答应投放半版广告,他现在去签合同拿广告费,去之前还把胸脯拍得啪啪作响。

传说某年三月初三,王母娘娘邀请下八洞的神仙参加瑶池的蟠桃盛会。结果铁拐李、汉钟离、吕洞宾、蓝采和、张果老、韩湘子、曹国舅、荷仙姑八位神仙兴高采烈,在蟠桃盛会上尽情畅饮,喝得酩酊大醉。
盛会结束后,他们一个个东倒西歪地来到东海边,只见东海浩瀚无涯,波澜壮阔,万顷碧波不断翻滚起滔天的巨浪。透过碧蓝的海水,八仙通过法眼隐约看见金壁辉煌、无比灿烂华丽的龙宫,于是喝醉的吕洞宾就提议大家乘兴遨游东海。
比较清醒的汉钟离连忙阻止说:东海龙王一向目中无人,狂傲自大,而且他法力高强,我们还是不要惹他吧!免得伤了大家的和气,咱们还是回八仙洞吧!
铁拐李一听,很不高兴,他说:你怎么能长他人志气,灭自己威风呢?一个小小的龙王算得了什么!汉钟离听出他语气中的不满和讽刺,便冷笑一声,说:仙长要若是固执己见,不听规劝,闹出事再后悔就来不及了!铁拐李一听,更加生气,盛怒之下把龙头拐杖狠狠地掷入大海之中,再轻巧地纵身一跃登上拐杖,忽然之间,那拐杖就变成了乘风破浪的龙舟,在东海里肆意穿行,那情景真是动人心魄。其他几位仙人担心铁拐李遇到意外,也连忙跟在铁拐李的身后。
汉钟离盘下双腿,稳稳当当坐在乐鼓之上,一会儿飞上浪尖,一会沉下浪底。吕洞宾取出腰间的葫芦,左右摇晃几下,葫芦里立刻就飘出缕缕烟雾,结成一朵五彩斑斓的云彩,吕洞宾便脚踏祥云飘然而下。韩湘子吹起玉笛,在悠扬悦耳的笛声中漫步跟随其后,浪涛在他面前分开一条路来,浑身的衣服不沾一点水星。而曹国舅则用笏板打着拍子哼着歌,踏着龟背破浪而行。荷仙姑背着姹紫嫣红的花篮,篮中的奇花异草散发出醉人的芳香,随着海风飘到天涯海角。张果老倒骑着毛驴,扬起驴鞭,毛驴便抬头挺胸,如履平地般踏浪而行。篮采和慢慢悠悠地把竹板抛出,霎时间金光四射,飞溅起惊涛骇浪,龙宫也被震动了。于是东海龙王连忙派遣夜叉出来打探消息。
龙王知道那金光四射的东西是篮采和的玉板,贪心大起,加上对八仙公然在东海上游玩非常不满,于是化回龙形,悄悄潜到海面,一口就把蓝采和那块集天地灵气、日月精华的竹板吞到嘴里,带回龙宫。竹板把龙宫照耀得更加光彩夺目,龙王高兴得不得了。
蓝采和丢了护身法宝,心里又痛又急,不禁开始埋怨铁拐李。铁拐李生性暴躁,一怒之下潜到龙宫,在龙宫门口大声叫骂,威胁龙王交还宝物,否则便要大动干戈。但龙王生性傲慢,根本不理会铁拐李,并且嘲笑铁拐李不自量力。铁拐李大怒,手中的铁拐顿时变做一条巨大的火龙,嘴里喷出滔天的火焰,龙宫一下子成了火海。其余各位神仙也陆续赶来,各自施展出看家本领,斩了两位龙子,龙王这才害怕了,赶紧把竹板还给了蓝采和。双方这才罢战。
于是铁拐李施法灭了龙宫的大火,吕洞宾从葫芦里倒出万斛仙水,东海又恢复了万顷碧波的样子。
亲爱的宝宝,我们来读一首童谣吧:
年年都有三月三,王母娘娘庆寿诞。各洞神仙来拜寿,蟠桃美酒会瑶山。

玩我吧《斗将魂》是一款以历史战争为背景的RPG回合制网页游戏,百位名将同谋划策,誓剿黄巾乱贼!游戏以历史战争为背景,画面清新唯美,内容丰富多彩。玩家可以把战国到三国期间的近百位名将收入麾下,还可以与众多着名的历史人物进行一场惊心动魄的较量……玩我吧《斗将魂》热血三国之路就在脚下!

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我们从傍晚开始等起,整整等到夜里十点多,他还是踪迹不见。刚开始还能打通手机,但后来因信号问题打不通,再后来干脆关机。我们几个人坐在办公室里一个劲儿瞎猜:“手机没电?来回路途5个多小时,路上被耽误了?客户临时变卦,广告没拉回来,不好意思跟我们打招呼?”

传说中各路猛将都是天上的将星入世,所以个个天生不凡!而玩我吧《斗将魂》中的神秘“将神殿”就是为这些名将准备的,只要主角达到40级就可以开启。在神殿中可以提升武将的属性,并且还有机会原这些武将本来的面目,一切刺激的玩法尽在于此!玩我吧《斗将魂》玩家交流群:223071106

近日,京东中美医院胸心外科在一周之内连做两台微创的胸腔镜肺叶切除术,这“小钥匙孔”里的大手术是怎么操作的?让我们一起来看吧!

十一点刚过,绝望情绪滋生出来。显然,我轻信人言,被人寥寥几句话给涮了。什么也别说,赶紧找文章补广告版吧,千万别在报纸上开天窗!赵总要黑起他那张大脸蛋子,吓人,一副吃人相!

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胸闷、喘憋,都是肺部肿瘤惹的祸

对,这事有启发性!害人之心不可有,但防人之心不可无。第一次工程部招标,工程全包,高达2000万标的金额,谁不眼红心跳?第二次我来招标,不仅总造价只有800多万,而且部分酒店用品由采购部购买,最后落到装饰公司兜里不过400来万,前后对比反差太大!尤其是招标会已经搞成夹生饭,装饰公司会不会丧失竞标积极性?弃标和搪塞敷衍不是没可能,至少酒店工程重要性会从他们公司一等重点工程直降到二等地位,既然二等,其设计和报价就不会享受一等待遇,到时我该如何面对?发出8份标书,最后只来两家公司竞标,这要传出去,还不得被工程部那帮老爷们笑掉大牙?

玩我吧《斗将魂》中将神殿也是有等级之分的,将神殿开启后,初始等级为0级,玩家可以选择用银币和当前等级将神殿所对应虚空幻境掉落的材料进行建设升级,满足建造需求时,将神殿就会进阶。玩我吧《斗将魂》将神殿等级越高阶,加成主角和武将的属性越多,想要变得更加强大的玩家一定不能错过!

60多岁的李大爷,几十年来就好这一口——吸烟!长年累月,李大爷的肺不堪重负,患上了肺气肿!李大爷经常感到胸闷、憋气,开始他并未重视,而再怎么服药、输液持续不见好转,李大爷这才慌了神!

想着想着,冷汗直冒。千万别傻等装饰公司实心实意做设计,靠,不能把自己命运叫他们捏在手里,得想办法占据主动。一回办公室,我又祭起“提出问题—分析问题—解决问题”的思考模式,一番思考和盘算后,到了下半夜,解决方法有了:

在玩我吧《斗将魂》中,每一个将神殿分别对应不同的6个武将,每招募将神殿上对应的一个武将,则将神殿可以激活对应武将的属性。并且每一个将神殿都对应着一个成就神将,该神将的激活条件为该将神殿对应的6个武将达到一定的星级以及将神殿自身的等级达到一定阶段,玩家达成条件后即可激活该神将哦!

来到我院胸心外科就诊,胸部CT
结果显示——右肺下叶恶性肿瘤(也就是大家都知道的“肺癌”),需要外科手术切除有病的肺组织。

第一,借助权威,廖总要出面发言。上次招标会据说只是H分公司的一个副总代表公司讲了几句话,这次得把接待规格提高,请廖总代表集团发言,把酒店工程意义拔高。对,我请廖总时,没准还能在他办公室里再看到那位美女呢……靠,都到紧关节要了,还惦记人家?没点起子!

玩我吧平台在未来将不断推出高质素的网页游戏,类型将涵盖角色扮演RPG、战争策略SLG、模拟经营SIM、益智休闲PUZ、冒险题材AVG及运动竞技SPT等各种类型,与此同时也为推进国内网页游戏行业的发展而努力。为不同兴趣的玩家打造更加优质的网页游戏服务平台!

若选择传统的手术治疗方式,需要在胸部开刀,手术伤口估计长约30余公分,手术创伤大,术后并发症多;而微创外科手术只需在胸部开2-3个小孔,用高科技的摄像设备及专用精细“工具”,即可完成手术。

第二,先洗脑,后发标书。必须琢磨出《关于装修A集团酒店的现实意义》,把给装饰公司带来几大好处讲透彻说明白,否则泛泛而谈,效果不佳。

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第三,巡视检查。上次和12家公司交流后,有三四家公司还不错。好,咱打破常规,在设计阶段就开始密切接触,到重点考察的公司去巡视设计作品,现场提修改意见,增加信任感,我重视他们,他们自然会重视工程,也许能因为我的巡检而变相提高他们重视程度。还有,私下对重点装饰公司适当透露一下我的本事,震撼住同行,才能受到他们内心尊重,而不是外在恭维。而对于不去拜访的装饰公司,要电话巡视,催促他们抓紧干活。

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我们大家都知道,微创手术以创伤小、恢复时间短,出血少为特点,且可以让患者免受大疤痕之苦。同时,考虑到李大爷个人身体状况较差、各项重要器官机能低下,且对手术及麻醉的耐受能力差,胸心外科吴骏主任根据实际情况,为李大爷制定了一套安全、科学的手术及术后恢复计划,最终决定为李大爷实施微创的“胸腔镜右肺下叶切除术”!

第四,必须弱化工程部作用。通过赵一笑的了解,上次响应标书的8家装饰公司确实是本区域实力最强的装饰公司,但谁知这些公司跟工程部有没有猫腻?淡化工程部作用,防微杜渐,叫他们老老实实跟廖总和我走,别三心二意脚踏两只船。只要他们真心做事儿,就不怕工程部公报私仇。

玩我吧《斗将魂》游戏攻略:

微创手术在全身麻醉下实施,吴骏主任在李春雨、吴玉峰、王秉睿医生的紧密配合下,在麻醉师夏兰、周清江及手术护士赵鑫、王娟协助下,通过几个小切口实施血管、气管的解剖分离切断,止血等一系列精细操作,终于切除了患病的右肺下叶。由于手术创伤小,李大爷经麻醉后恢复,于第二天转回到普通病房,并可以下床活动。若采用传统的开胸手术,则是无法实现的。

第五,包装自己。先推出廖总,把廖总打造成工程一把手,总签字人。其次包装我个人形象,我是惟一项目负责人,三个签字人之一,工程部和采购部只是配合我工作,有集团下达文件为证。对,再请出H公司财务部部长,如此,三大签字人均已到场,会议规格够隆重吧。好,遮去老板关于装修费的批示,再把任命文件复印几份,叫一笑找机会私下给他们瞧瞧,增加咱的权威性。

而在一周之内的另一台手术中,由吴骏主任带领的胸心外科团队,同样通过微创的\”胸腔镜肺叶切除术\”为患者解除病痛,胸腔镜技术再显\”神通\”!

等把这些问题想明白了,这才撂下笔,唉,全是脑力活啊,真TM累人!我把腿往桌子上一搭,准备稍微眯瞪一会儿。可刚把脚放上去,身子还没往后靠,新问题又冒来了:“哎哟,8家装饰公司听到标的额大幅下降,招标人和设计稿全都更换,简直和上次招标情况完全不同,他们会在招标会上提什么问题?我又该如何回答?”想到这里,不禁破口大骂起来。可还没等我骂几句,忽然想起:“这些都是诱惑或者叫软约束,没有硬性约束怎么能行?必须叫他们出血,交点竞标保证金我才能安心睡觉!交多少合适?退还时间?唉,明天请示廖老大,他来决定吧。”还是抓紧时间想装饰公司可能提出的问题吧。MD,全都是事儿!

一次入院检查,让肺大泡无处遁形

很快,我开始罗列装饰公司可能提出的问题:

40多岁的王阿姨,最近总感到胸闷、气短。因迫于经济压力,王阿姨在工厂做工,快节奏的工作和生活,让她忽略了身体,一直未到医院做相关检查。

一、《贵公司上次招标是一个想法,这次招标又是一个想法,会不会还有第三次招标?会不会还有新想法?》

可随着胸闷、气短越来越严重,在家人的陪同下,王阿姨来到我院,经过胸部CT检查发现,王阿姨的右侧胸腔被巨大的肺大泡占据了容积的三分之二,其他的肺组织、心脏都被推挤,若任其发展,肺大泡继续增大,压迫会进一步加重,一旦破裂,其危害程度简直不堪设想。

回答:这次招标与上次性质完全不同。本次酒店重新调整设计思路,是因预算调整等客观原因存在。现预算已通过集团领导审核,这就决定基本框架已定,而上次只确定星级标准,而没定投入总额。本次招标是在明确预算和设计思路的前提下,重新做设计。

据悉,肺大泡可以没有任何症状,在突然用力,如剧烈咳嗽、提重物或体育运动时压力突然增加,肺大泡破裂,气体自肺内进入胸膜腔,形成自发性气胸时,可能出现呼吸困难,气急、心慌,脉搏加快等,严重可致肺部出血,对生命造成威胁。结合患者情况,胸心外科吴骏主任决定为患者实施微创的胸腔镜手术。

请注意,正所谓由俭入奢易,由奢入俭难,上次由于预算需要下调,所以必须重新把控设计,大家都是行家里手,自然明白其中道理。本预算是酒店最低预算标准,如果今后预算再有提高,也不会影响到本次招标内容。道理简单,我们创意思路、整体布局和设计方案不变,只是将装修装饰材料档次提高即可。举例,现在买的是500块的座便器,30元/平米的瓷砖,一旦预算有提高,跟换座便器和瓷砖档次便是,但并不影响卫生间布局,也不影响卫生间水电路改造图。

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夜深人静,我一边喝咖啡提神,一边奋笔疾书,有点越写越兴奋的味道。

此次胸腔镜微创手术仅在王阿姨胸壁上开了三个2cm左右的小孔,微小的医用摄像头将胸腔内的情况投射到大的显示屏幕上,等于将医生的眼睛放进了患者的胸腔内进行手术。在手术过程中,吴骏主任发现,右肺中叶形成的巨大肺大泡不仅“占地面积大”,而且剩余的肺中叶与肺大泡黏连,无法分开,为了切除病变,以绝后患,吴骏主任遂为王阿姨做了右肺中叶切除。

二、《如果这次招标会开完,贵公司不满意我们设计稿和预算,您这边有什么成熟想法来应对?》

由于肺的根部血管丰富,此次手术操作过程中,吴骏主任在李春雨、李明月等胸心外科医生的密切配合下,在麻醉师顾云红及手术护士赵萌、王茜等医护人员协助下,手术很顺利,王阿姨右肺中叶在胸腔镜下成功切除!王阿姨于手术后1天下床活动,一周后出院。

回答:为了开一个成功的招标会,我们将提供三份文件:1、不必再调整的全貌构思;2、详细创意设计说明书,保证有的放矢地设计和预算;3、详尽参考图,为装饰公司节约设计时间和成本。大家是在这些文件指导下再做设计,如果A集团还不满意,您说是我们的责任?还是您的水平?要么没吃透招标文件,要么就是个性发挥过大,不合要求。

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三、《贵公司评选中标的标准是什么?》

微创技术,守护患者生命安全

回答:以设计水准和报价合理性为准。我们有评选委员会,采用打分制评选。但在设计方面以我观点为主,报价方面以廖总意见为主。最后中标机构由廖总拍板决定。嗯,妙答。之所以在大会上隆重推出廖总,包括他有一票否决权,都是为淡化工程部影响,方便我工作推进而说的话。廖总不可能事必躬亲,最后执行还靠我,等迎宾酒店做完后,好也我,差也我,老子带企划部吃独食!

传统的胸部开胸手术切口大,创伤大,伤疤重,恢复慢。而胸腔镜微创手术可以避免上述不足。虽然增加了手术的难度,但是降低了手术对患者造成的身体创伤和心理负担。

四、《贵公司付款方式如何?》

京东中美医院胸外科吴骏主任介绍到,胸腔镜肺叶切除术是十分复杂且风险较高的胸心外科技术,它对手术医生以及麻醉医生的技术要求都更高、更严格,要切断从心脏直接发出的肺动脉、肺静脉和支气管,摘除纵隔内淋巴结,稍有差池就有可能酿成凶险的大出血等严重后果。同时,吴骏主任告诉我们,胸腔镜肺叶切除术是微创胸外科的标志性手术,是三级医院的必备手术。这场“微创攻坚战”,他们打赢了!

回答:可以先谈您这边付款方式,我们采用协商方式来商讨。按照一般商务谈判原则,首先谈的是报价,只有报价谈妥后,然后才再谈付款方式。我想大家也认可这条原则吧。现在就想打听老子的付款方式?洗洗睡吧。

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五、《贵公司在工程验收方面是如何操作?》

这两例手术是吴骏主任加盟中美医院胸心外科后开展的高水准手术,是我院胸心外科在病例扩展、胸腔镜技术上的重大突破,同时也是我院多学科协作及整体医技水平的体现,得益于影像科和病理科医护人员的准确诊断,麻醉科与手术室护士的术中配合,以及胸心外科全体医护人员精心细致的围术期管理。

回答:按国家相关标准,由我和工程部相关人员共同验收。

六、《我们重新报价跟上次有什么主要区别?》

回答:首次招标是H公司委托装饰公司全包干,现在采用部分包干制。装饰公司负责采购水泥、沙子、红砖、防水涂料、大芯板、九厘板、三合板、石膏板、木龙骨、实木线条、石膏线、铝扣板、钢化玻璃、电线、铝塑管、筒灯、腻子、墙面涂料、底漆、面漆、辅料等基础装修材料,标书已指明上述材料的品牌,这样有利于保证报价公平。其余包括瓷砖、地毯、壁纸、家电和灯具等主材由H公司购买。装饰公司报价由两部分组成:部分包干的施工和安装工程。

之所以没采用包清工方式,三个原因。第一,不利于管理施工材料。材料不是乙方购买,他们会珍惜?浪费和偷盗现象根本无法杜绝,这点在北京装修圈里早有耳闻,比如某些施工队故意报复业主,偷盗业主买来的油漆。第二,适当保证工程造价总额,有利于调动乙方积极性。一般而言,大装饰公司对包清工没啥兴趣,因为利润太低。第三,我没有人手去采购那么多建材,万一供货不及时,罪过就来了,别没事找事。工程部自己不懂酒店装修,又怕采购麻烦,所以委托装饰公司全包。但正因为他们不懂,我才有机会,拿回部分采购权,既能节约采购成本,又能保证装饰效果,还不太得罪乙方,一举三得的妙招。

想完,写完,天光大亮。不是仅仅写完提问,而是把宣讲稿也写完了。上午去了趟廖总办公室,看见了美女?唉,见证奇迹的时刻没到。等汇报完又跟一笑简单交代几句后,我步履蹒跚回到寝室,倒头便睡。人不能和生理规律相抗衡,20岁时随便熬夜无休止,35岁之前可以熬夜无感觉,35岁之后不能熬夜无体能。等我从A集团辞职后,感觉身体比原先差了许多,都是拜压力、奔波、冲刺、加班、熬夜所赐。靠,2010年南非世界杯决赛,俺看的是录播。

下午两点刚过,就被赵一笑无情地从床上揪起来,差点摔到地上去。洗漱完毕,囫囵吃了一盒方便面,赶紧往会议室跑。陆陆续续提前来了几批装饰公司的老总或设计师。这是我和他们第二次见面,自然比头次见面显熟络一些。很快,廖总、财务部肖总都来了,工程部庞总因故没来,只是派了个马仔列席会议。

见工程部失礼在前,我心里也坦然了:“庞总,你心眼忒小,本来可以把这次招标会看成两部门的和解会,没曾想你不开面儿?嘿,既然你丫喜欢装大爷,好,你洗干净脖子等着吧,老彭就是榜样!”

第二次迎宾酒店装饰工程招标会议正式开始。首先是廖总代表集团发言。廖总说话铿锵有力,大气磅礴,会场上鸦雀无声,大家都静静地听着。当廖总15分钟主题发言结束后,轮到了我的表演时间。

虽然没时间再做PPT文件,但我事先叫企划部三位部长,到各自工程部搜集数据和案例,极大丰富了宣讲内容,全是画龙点睛之笔,很快,我拿着讲稿信心满满地走上了宣讲台。

“今天,很荣幸请到在座诸位老总和涉及同仁,下面我代表公司,首先就《走进A集团,就是一家人》的专题,向大家做汇报……多年来,集团在销售、供应和基建等领域,有过很多超过10年的合作伙伴,很多公司伴随A集团成长而快速壮大。长期跟随我们的基建队伍中,项目经理从驾驶面包车到开进口吉普车在工地上跑不是新闻;承接基建项目,因工作出色而获得甲方奖励50万元的基建公司,也不是新闻;初次与集团合作100万以下项目,两年内累计新承包1000万以上工程的,更不是新闻。1999年底,江西长×公司签定H分公司5号厂房钢结构合同,按时保质完成任务,获得甲方肯定。从当初合作不足千万的承包商,现在已经发展成为集团指定钢结构合作机构,累计签定3500多万合同。”

……

“装饰公司如承接迎宾酒店,将是‘名利6收’!三重‘名’收获:1、A集团是中国著名大型企业,品牌知名度高;2、承建的都是大型建筑,甲方设计经典,建筑本身知名度高;3、当地政府各级领导主要考察的工地基地,其影响力在当地首屈一指。所以,承接A集团工程,就相当于站在A集团肩膀上宣传自己公司业绩,社会反响必然大过普通项目……三重‘利’收获:1、本身项目经济上有斩获;2、未来有可能收获A集团更多、更大型项目。甲方在基建项目上拥有庞大规模,待建工程项目高达20万平米,只要站进好队,还怕没活做?3、未来将在当地承包其他公司工程。A集团响应扶贫号召首家入驻×××××工业园,种下梧桐树,引来金凤凰,当地政府利用A集团金字招牌,很快又引进××可乐、三鹿、汇×等大型企业前来投资,承包A集团工程的一些基建和装饰公司又顺势承包其他公司工程。一句话概括,由于A拥有众多分公司,谈下A集团,好比谈下5家公司,贵公司是既省事又省力,还有名利多重收获……但是,A集团准入门槛高,我们只与信誉好、实力强、技术精的装饰公司合作。下面我们就谈谈这方面事宜……”

当我还在嘚啵嘚啵宣讲时,廖总因为有重要客户拜访,提前告退。好嘛,整个偌大的会场就看我一个人在表演。但经历过上次集团包装评审会,咱也算见过世面,开过眼的人啦,这场面应付不下来?嗯,有信心。

“好,第一部分讲解了合作优势和特点,下面进入到第二部分内容:《如何做好A集团迎宾酒店》。我们首先提出俩问题:1、如何在最少资金情况下,显得酒店档次更好?更好彰显A集团实力?2、装饰经济型标间,如何花费准三星费用,效果却能达到四星?下面,我来做酒店设计概念阐述。酒店分类大体为:星级酒店、经济型酒店和度假酒店三大类。星级酒店是当前主流酒店类型,但存在一大通病:装修档次统一,不能同时满足各层次消费群需求。经济型酒店是当前市场上出现的新型酒店,面对人群广泛,安静和价格低廉是其两大特点,但档次不高。我们是否能将两者纯粹风格重新定义,创造出新型的内部迎宾酒店风格,将规划与装修档次进行混搭?……”

 ……

“前几天,我和很多装饰公司老总谈起装饰费用,大家的意见普遍是装饰五星酒店要6500元/平米,含5000元/平米装修成本。装饰四星酒店要3500元/平米,装饰三星酒店要2500元/平米,那么装饰我们的酒店需要投入多少资金?有没有什么巧妙方法,面子给客户,里子给集团……酒店大堂设计,我再多啰唆一句,接待前台的后面是主题背景墙,这堵墙一定要做成实墙,风水上说‘背后有靠方为上’。还有,一层公共区域卫生间的门不能对着大堂,不能对着房门……还有……”

……等我讲完,会场上寂静无声。估摸很多人被我80分钟的“高谈阔论”喷晕过去了。见到自己期待的景象出现,还不赶紧抓住机会再接再厉?

“下面是自由提问时间,请在座诸位领导和同行,有问题可以当面提。”

“雨总,我有一个问题。这次招标会
开完,假设我们完全按照A集团新标书做设计和报价,但如果贵公司仍不满意投标结果,您将采取什么举措来应对这种局面?不会还要继续再开招标会吧?”

见对方居然提这问题,心里不免偷乐。不必现场抓耳临场发挥,咱脑子反应慢,有时还有短路,我赶忙从讲稿底下翻出标准答案,照本宣科?嗯,吾意如此。

会议开得很成功,该说的都说了,对方该问的也问了,他们满意而归!靠,能不满意吗?有完整布局构思,有详尽设计标书,有海量参考图,他们还用再动啥脑子?预算可以套用公司价格体系标准,只是最后整体打折便成,三天即可完成。而设计任务简单到不用设计总监亲自大干10天,只需消化吸收后,随便勾勒几笔,再喊效果图高手就能完成前期设计任务。

从一家装饰公司那里,我看到工程部的标书,两页纸,粗略简陋。再看咱标书,功夫下得深!靠,扪心问问,四处去打听打听,哪个甲方能把标书做到这程度?饭都喂到嘴巴边上,还嫌费劲够不着?现代版画饼充饥?笨。

财务部肖总走过来,握着我的手笑道:“哥们,大才啊!不错,讲得不错!酒店装饰布局合理,构思巧妙,作品落成后值得我们期待哦,哈哈。”

“呵呵,见笑,见笑,肖总,未来4个多月还要请您多多支持采购啊,到时大家一起来分享成果!”从大会上看,装饰公司反响热烈,基本没受上次招标会影响,我的一颗心算落地了。

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