最新一轮秋拍激战正酣,以中国嘉德为首的一批北京拍卖公司的秋季大拍从上周末起先后举槌。虽然相关数据还不全,但已经披露的信息表明,今年的秋拍确实秋风萧瑟,给2009年起一直燥热的艺术市场骤然降温,有一种声音渐起:拐点已经到来。

与二手房市场迎“暖冬”的好局面相比,兰州的地板市场今年以来却持续低迷。近日,记者走访兰州多个建材卖场时看到,地板专卖店内难觅消费者的身影,能当场成交的生意更是寥寥无几。

拍卖前,主办方一般都会拼命给自己吹嘘、鼓劲,期待有个好收成,眼下却有知名艺术品机构在开拍前狠狠给自己泼冷水,很是令人意外。记者昨日获悉,在厦门乃至国内都颇具知名度的唐颂古玩城将于今天举行唐颂雅集2011秋季拍卖会。令人惊讶的是,主办方竟在开拍前放言这场拍卖会成交率能达20%就很不错了!厦门收藏市场寒意渐浓,可见一斑。

暖冬过后,春意渐浓。对于多数人来说,过去的这个冬天以及正在度过的这个春天,都格外温暖。但对于京城经销商而言,去年至今所经受的寒意,要比北京限购政策刚刚颁布时更甚。
彼时,限购政策颁布,新车销量大幅下滑,多数车商尚能依赖售后服务维持利润。而今,后市场的利润已不足以弥补新车价格倒挂以及库存高企所带来的亏损,自身还面对着诸多对手的虎视眈眈。同时,人才问题正在成为多数经销商所面临的严峻现状;用人成本不断增长的同时,更令人担忧的是人才缺失。
这到底是阵痛,还是变革的开始? 利空集中,销量难振
“新增资源急剧减少,冲淡了车市人气氛围” “担忧的还在后头”
近日,北京亚运村汽车交易市场发布数据显示,今年1-2月北京新车交易87800辆,同比下降8.16%。这一数据,在多数京城经销商们看来,是在意料之中的。“毕竟有春节假期的影响,数据变化跟去年同期相比并不算大。”位于北京城北的一位东风悦达起亚4S店负责人如是说。
如此看来,今年的京城车市似乎开了好头。实则不然,经销商们的担忧是在后头。“因为春节影响,一季度是非正常市场状态,车市一年的市场走向,要从第二季度开始看。”上述东风悦达起亚经销商告诉记者,经销商们之所以担忧,是因为今年北京汽车市场仍然面临诸多利空因素影响,比如普通小客车配置指标的再次缩减,又比如政策取消了对二手车置换更新的补贴。
去年,北京市摇号指标政策再次作出调整,全年普通小客车指标减少至13万辆,同时摇号周期由一个月一摇改为了两个月一摇。如此一来,对于经销商而言,购买力两个月才能得到一次释放,一段时间内的有效客户量也更为有限,很难起到提振销量的作用。“新增资源急剧减少,冲淡了车市人气氛围。”亚市交易市场中心副总经理颜景辉表示。亚市的数据显示,2014年北京市场共交易新车541500辆,同比下滑7.04%,这是继2013年后,北京车市新车销量再次滑坡。
以废、以旧换新毕竟有限
今年,普通小客车指标将再减1万辆,“去年上半年,新车销量还能依赖2013年遗留的部分指标客户,今年则没有了。”一位别克4S店销售经理表示,如今4S店只能将新车销售更多寄希望于置换客户。
然而,依赖旧车置换来拉动新车销量的经销商们,也在面临置换环节出现的新变化。“前几年已经有大批旧车通过置换消化了,现在二手车外迁日渐受阻,以旧换新补贴的取消,都使得以旧换新的比例有所下滑。”一汽大众某经销商负责人告诉记者,与之相反,去年以来以废换新的比例则在提升。“一来政府正在加大对以废换新的补贴力度,鼓励更多消费者直接选择报废淘汰老旧车。”该负责人认为,更重要的原因是如今消费者的消费理念不同了,消费水平也在不断升级,车不好外迁,就干脆选择报废。北京市老旧车淘汰更新平台数据显示,截至今年2月底,通过的淘汰审核申请中,报废车所占比例由去年同期的37%提高到今年的80%。
“但可供淘汰更新的老旧车毕竟增量有限,摇号指标也在缩减,无论如何营销,销量还是难有起色。”京城一家广汽本田4S店总经理坦言,2013年至今,该店月均销量已经相比以往下滑了30%。
利润下滑,库存高压 “这两年可以说有90%的车都不挣钱” “饮鸩止渴”
如果说量的下滑尚能让经销商们坦然面对,那么质的变化却已让经销商们苦不堪言。“几年前可以说有90%的车都挣钱,这两年则是有90%的车都不挣钱。”上述东风悦达企业经销商直言,现在卖车不求挣钱,但求保本。“部分新车一上市就会有大幅优惠,虽然厂家不允许,但为了销量和利润,我们不得不这么做。”
“我们是前年下半年才开业的新店,新车销售是主要的利润来源,如今新车销量不佳,日子过得很煎熬。”位于北京城区东部的一家奥迪新店负责人表示,对于新店而言,由于没有保有客户,不能依赖售后来支撑店内的运营,因此完全需要依靠新车销售。“建店前期投入的资金无法迅速回笼,后期还需支付人工及财务成本,我们的资金困境可想而知。”
相比以往的舍利润求销量,如今“看淡了销量”的经销商更希望能够保证已渐微薄的利润。“毕竟对我们经销商而言,还是要以盈利为前提的,况且如今是舍了利润也带不来销量。”上述奥迪经销商称。
尽管如此,记者在走访中了解到,有些车就算赔钱,经销商该卖还是要卖。“因为如果不卖,庞大的库存带来的财务费用,可能会让我们的资金链出现问题。可以说我们就是在‘饮鸩止渴’。”上述东风悦达起亚经销商直言。
博弈恐怕更频繁
据悉,每月经销商都按照考核指标向厂家提车,即便是店内还有不少库存,也依然需要全款提车。遇到市场不好的情况,店内的库存量加大,一旦周转不灵,就可能成为压垮经销商的最后一根稻草。据了解,部分4S店有时候需要资金应急,不排除去借高利贷。去年,因库存压力过大,已有部分品牌经销商集体就利润返点、销量目标等问题与厂商展开博弈,将愈加凸显的经销商库存高企、价格倒挂问题推上风口浪尖。
据悉,目前京城多数4S店内的库存也都居于中高位。“尽管还没到出现大规模退网的时候,但库存持续居高,经销商关停并转的情况势必会逐渐增多。”颜景辉称。据悉,去年以来,京城已有部分自主品牌4S店宣布退网。
此外,针对京城日渐严峻的市场环境,去年也有部分厂家调整了对经销商的考核机制,例如下调任务目标,变销量考核为市场占有率考核等。但事实上,在厂家年年看涨的销量目标和产能之下,经销商的任务目标仍在提升。“厂家今年给我们定的任务又提高了。毕竟多数厂商还是在赚钱盈利的,所以不会轻易降低目标。”上述广汽本田4S店总经理称。
多数受访经销商认为,如果库存情况继续恶化,势必将激化产销间的矛盾,二者间的博弈会愈加频繁。“只不过,博弈的结果很难预估。”
后市场竞争加剧 以O2O模式觊觎汽车后市场的公司不断增加
“今后的新车销售就只是一个数字,利润微乎其微,求利润还是要看售后。”广汽丰田某经销商坦言。其实,在经历了北京限购政策推行之后,随着售后利润比重的增加,车商已越来越重视售后服务,因此近年来京城汽车后市场的开拓也越来越深入。
只是,如今为如何提高售后利润伤透脑筋的经销商,除需面对其他4S店的竞争外,又多了很多对手。近年来,汽车后市场巨大的利润规模吸引了各路资本争相涌入,以O2O模式觊觎汽车后市场的公司不断增加,上门洗车、到家维修等各种形式层出不穷。
“这种模式确实会对传统4S店的售后服务有影响,但4S店在竞争中仍拥有更大优势。”上述广汽本田经销商如是表示。这也代表了受访中多数经销商的观点。多数受访经销商认为,汽车作为大件机械产品,在维修保养等环节对专业性要求很高,需要一定的场地、专业的人员和器械来完成,而上门服务模式碍于人员、场地等限制,有些服务环节无法很好完成甚至无法完成,专业性较差。“但对于这些模式中出现的比较好的方式和手段,我们也会学习、借鉴。”
人才加速流失 “待遇标准虚增,行业人才竞争出现恶性循环”
吸引力减小,新人呆不久
京城车市的下行趋势,也在加速人才的流失。“现在的人是真不好招,车不好卖,卖车不赚钱,自然没人来了。”一位奔腾4S店负责人直言,前些年汽车和地产一样处于高速发展期,属于“高回报行业”,所以吸引了很多人投身其中,而今随着车市整体增速放缓,汽车流通业的吸引力也在逐渐减小。
汽车销售人员的流动性一直较大,尤其是近年来高端品牌在北京市场的急速扩张,对各方面人员的需求较大,也导致销售人员跳槽频繁。“4S店的优质服务往往依赖成熟的员工来完成。一个成熟的销售顾问往往需要经过很长时间的培训,企业也会为此有很大投入。”上述奔腾4S店负责人告诉记者,目前的人员管理很困难,很多年轻的员工缺乏服务意识,而好不容易培养起来后,又常常不会在店里做久,于是再换一批新人,又要重新投入时间和精力来培养。
因此,目前4S店的用人标准也较以往有所变化。“以前我们多是招一些20岁左右的毛头小伙子,腿勤嘴快就行。”比亚迪鑫敏恒4S店总经理贾纯岩表示,现在店内则更倾向于选择招聘年龄更大一些的人员,如25岁到30岁的年轻人,这些人更有责任感和稳定发展的可能。
技术与管理人才易出走
同时,例如钣金工等岗位的高级技术人才也一向较为紧缺,但流动性相对不大。而近年来,随着快修行业的快速扩张,很多品牌4S店的技术人员也纷纷出走。“在部分4S店内,确实也有一些技术人员选择出去成立或被聘请去二类汽修店,流失现象多于前几年。”上述一汽大众经销商表示。
此外,管理人员的紧缺问题也很突出。“至少在本岗位做了5年以上的人,才有足够的经验和能力去管理某一个领域。”上述广汽本田4S店总经理告诉记者,近年来各个品牌扩网速度很快,每一个新店开业都需要管理人员,加速了管理人员的流动,缩短了管理人员的培养时间,从而导致汽车市场管理人才紧缺。
在此情况下,各品牌经销商对人才的抢夺也处于激烈竞争中。“有些经销商,为了短期内尽快吸引业务熟练的人才,提供了偏离行业标准的待遇,导致如今行业待遇标准的虚增,行业人才竞争出现了恶性循环。”上述东风悦达起亚经销商直言。
“或许和4S店一样,汽车流通行业人才也将面临一次洗牌。”上述广汽本田经销商表示。

11月7日,甬城迎来传统节气中的立冬。俗语说,“立冬之日,水始冰,地始冻”,表明了从这一节气开始,天气会一天比一天冷。尽管甬城离气象意义上的冬季还有些远,但秋天也只剩下“尾巴”了。
相比5日的艳阳天,6日一早,甬城上空灰蒙蒙,冷风一吹,寒意渐浓。根据预报,7日多云到阴,局部有霾,夜里阴有小雨。7日最高气温为17℃至19℃,最低气温12℃至13℃。周末,甬城仍有小雨,市民朋友如出行,请记得带上雨具。

嘉德秋拍:两个夜场定调

销售冷清 经销商齐喊压力大

拍卖会缩水严重

11月12日晚,《姚黄魏紫明清古典家具》在中国嘉德秋拍的第一个夜场率先亮相。最近一年来,中国嘉德连续推出了两个黄花梨古董家具专场,不仅让那些平时难得一见的明代黄花梨家具云集拍场,还大幅度地推高了古董家具的行情;而秋拍这个以牡丹名贵品种姚黄魏紫命名的专场,更是将明代黄花梨家具与清代紫檀宫廷家具同场竞技,130件拍品规模空前,难怪会吸引众多业内人士关注。然而,令人大跌眼镜的是拍卖中出现大幅流拍,其一、二两个专场成交率分别仅为34.04%与46.96%,总成交额也仅为2.3亿元,较之春拍的同类拍卖2.88亿元的总成交额不涨反跌。如此严峻的拍卖结果,让围观的各路业内人士分明感受到冲击拍场的一股寒流。

“2006年到2009年是地板生意最火爆的时候,一个月的销售业绩最高能达到10多万元,2010年的生意还算凑合吧,2011年后,受房地产市场调控影响,生意可谓每况愈下,今年我已经亏了20多万元,压力很大啊。”做了12年地板生意的王老板昨日告诉记者,今年十一过后,他的店基本就再没接到过订单。

我对这次拍卖会信心不是很足。厦门唐颂古玩城董事长陈来金透露,相比今年春拍时的庞大气势,此次拍卖会缩水严重。据悉,今年春拍时,该古玩城一连举办了5个专场,涉拍拍品达700多件。但眼下这场秋拍,专场则降到了2个,仅分为古董珍玩专场和德化瓷专场拍卖会,涉拍拍品数量也缩水到仅有300多件。

11月13日晚,嘉德秋拍最重要的《大观中国书画珍品之夜》举槌,不仅吸引了众多大买家,也吸引了各家拍卖公司老总亲临拍卖现场。令人欣慰的是,整场拍卖再次显示了中国嘉德在书画特别是近现代书画方面的强大优势,结果59件拍品取得总成交价10.73亿元的总成交额,成交率达67.79%,其中齐白石《山水册》与王翚《唐人诗意图》2件拍品分别以1.94亿元和1.265亿元成交过亿,25件拍品成交价过千万元,还分别创造了王翚、傅抱石、黄宾虹等人的拍卖纪录。这个专场由此定下了这一轮秋拍的基调:名家名作的高价拍品都将接受严峻的考验,但真正好的作品仍然会受到市场追捧而继续创造高价。

与王老板一样,某品牌地板甘肃总代理负责人陈先生也告诉记者,他个人感觉市场总体来说没有以前好了,“今年地板市场低迷与房地产市场冷清有关,客流量没了,成交量自然也就没了,而且卖场租金每年都在涨,经营压力很大,这也是兰州许多同行们共同的感受。”

拍卖规模的大幅缩水,源于主办方对拍卖结果的悲观预计。陈来金告诉记者,今年春拍的拍卖结果颇为不错,整体成交率达60%以上。但他昨日表示,从目前的形势和报名等情况来看,此次拍卖会的成交额估计会比春拍少50%。

北京各公司业绩缩水

卖场增多 地板市场供大于求

委托方不敢送好拍品

类似的情况也发生在几乎同时举槌的北京几家拍卖公司:如北京荣宝秋拍推出1600多件作品,结果成交率为76.54%,成交总额仅为4.57亿元,相比今年春拍570多件作品成交总额到5亿元,拍卖业绩出现明显滑坡。又如北京华辰秋拍推出13个专场,结果总成交额仅为2.37亿元,较之今年春拍11个专场的总成交额3.82亿元也明显缩水,其中几个重要专场中国书画、瓷器玉器工艺品、中国油画及雕塑、墨池余韵日本私人收藏古砚专场与春拍相比成交率都有明显滑坡:其今年春拍的成交率分别为77%、50%、77%、79%,而到了秋拍则仅为59%、44%、58%和34%。周三晚春拍一落幕就公布数据的中国嘉德,总成交额为38.58亿元,2件作品成交过亿,60件作品成交过千万元,相比春拍53.23亿元的总成交额、85件作品成交过千万元,也出现大幅缩水。

近年来二、三线城市成建材商家必争之地,市场明显供大于求。“眼看今年马上就要结束了,可是销售业绩却并不见好,今年算是白忙了。”在雁滩建材市场内经营某品牌地板的张老板无奈地告诉记者,在兰州有万佳家居、雁滩建材市场、月星家居、三森美居、富星家居等众多家居卖场,客流稀释严重,兰州家居卖场的日益增多在很大程度上造成了地板市场过剩、供大于求的现象,从而导致在激烈的竞争环境下让众多地板销售商业绩出现明显的下滑。

不过,陈来金坦言,眼下,受经济大环境持续低迷影响,包括北京保利和北京匡时等举行的国内多场大拍,以及厦门的多场字画拍卖会都相继遭遇滑铁卢,都给后来者造成了不小的心理压力。

对此,市场专家龚继遂表示,今年春拍还处在一个流动性过剩的宏观经济的背景下,而从下半年开始温州的跑路族,民间资金链的紧绷,现金流的短缺已经成为中国宏观经济很重要的一个特点,并且很直观、也很直接地反映到拍卖的成交结果上来。确实,从数据看,今年春拍是这一轮市场上升期的顶点,219家拍卖公司总成交额同比2010年春拍上涨112.71%,环比2010年秋拍上涨15.13%,总成交额和高价拍品数量均创历史新高。如今,随着外部环境的变化,艺术市场的调整势在必行。北京匡时董事长董国强就表示,目前艺术市场快速上升的趋势可能会停下来,市场将出现调整,成交额会萎缩。他还表示,这会使拍品征集更困难,令拍卖公司受到冲击。但是他认为调整的幅度不会很大,对拍卖公司而言反而能体现专业素质。中国嘉德近现代书画总经理郭彤则表示,中国艺术市场的价格体系将重新梳理。他强调,卖家要反思进出市场的时机、期望值、对价值的判断以及投资与收藏的关系,会有更成熟的考虑。这是市场的一次高层次的调整,对市场未来的健康发展有益。

市场低迷 商户呼吁卖场减租

在业内人士看来,拍卖会缩水严重,也跟不少委托方不敢送拍品,尤其是好拍品有关。

编辑:admin

来自浙江的赵丽丽目前在兰州经营着一家占地180平方米的建材店铺,主要就是销售实木地板和复合地板。据她介绍,今年的地板市场尽显低迷,生意举步维艰。在此情况下,她希望家居卖场能站在承租者的立场,为承租者适当减少租金。

这样的环境下拿出来拍卖,不是自己给自己找气受吗?一位资深藏家告诉记者,举个例子,我从一场拍卖会上拍得一件拍品,拍卖价加其它费用总共100万元,而现在如果要拿这件拍品去参加另一场拍卖会,委托价肯定要高于100万元才能赚钱。

“商户和家居卖场之间本来是合作关系,两者之间的利益可以说是”唇齿相依”,而店铺租金是每位经营者成本支出中的”大头”。在当前市场疲软,供大于求的情况下,卖场应该考虑在原有基础上降低租金,与商户共渡难关。”兰州某品牌地板经销商康晓明昨日对记者如是说。

据悉,过去拍卖行情好时,这件拍品能起码能拍到150万元以上。但现在拍卖行情遇冷,从目前国内及本地多场拍卖会的表现来看,很多拍品都是以起拍价成交。不仅如此,主办方在给拍品定起拍价时,有时还会故意定得比较低,试图吸引买家。

这样一来,委托方就有可能会亏。这位藏家说,如果买来时价格为100万(包括其它费用),而在拍卖会上,却以90万元起拍价卖出,就会亏10万元。因此,不少手中握有精品的藏家,干脆不把东西放在拍卖会上去卖了。而没有好的拍品,来参加拍卖会的人自然也就跟着减少了。

编辑:admin

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注